“真好，灌南農商行上門問需，為我們授信450萬元，使我們去年銷售額達到6000萬元，今年，灌南農商行又為我們追加授信540萬元，相信今年我們不用再為資金煩惱。”從事網絡直播銷售的客戶李新敏說道。
江蘇省連云港市銀行業在金融監管部門的引導下積極探索縣域電商服務模式，讓信用良好的電商客戶持續獲得金融支持。今年上半年，全市銀行機構繼續延長普惠小微貸款支持工具期限，擴大民營企業信用貸款規模，為4490戶電商企業及個體工商戶提供授信41.35億元，貸款余額30.73億元；支持電商上下游企業1301戶，貸款余額9.2億元。電商產業呈現快速、健康發展的良好態勢，成為全市經濟新的增長極。
貼近實體商戶 精準對接
江蘇省連云港市電商產業發展的社會認同度和公眾關注度持續上升，形成了東海水晶、贛榆海鮮、灌云主體服飾、灌南農產品“一縣一品”的特色電商發展新格局。據市商務部門介紹，2022年全年電商網絡零售額902.7億元，同比增長26.4%，全市現有線上企業9000多家，網店約9.2萬家，從業人數80余萬，其中帶動農村就業人員超30萬人。
2023年初，連云港市成立由政府部門牽頭的全省首家電商企業金融服務聯盟，連云港市銀行業金融機構進一步明確金融支持全市電商包括跨境電商產業發展重點和目標，建立政策傳遞、需求摸排及快速響應機制，今年5月18日，連云港市第四屆電子商務發展大會暨518網絡購物節與電商企業進行金融服務對接，共簽約投資項目7個，總投資近26億元。
郵儲銀行連云港分行和郵政局開展聯合走訪營銷活動，多次組織轄區內客戶經理與電商企業進行專項對接，針對電商類有資金需求的客戶推介“小額極速貸”產品及寄遞等綜合服務。為電商產業園區、海頭鎮及電商較多的海臍村電商及其下游行業提供金融服務，截至2023年7月末，共發放電商客戶及其下游客戶貸款1.8億元。
全市多家銀行機構推出的“跨境電商貸”“小額極速貸”“班列匯貸”等55個信貸產品支持電商企業，貸款額度最高可達3000萬元，授信期限最長可達15年。截至6月末，全市銀行機構為4490戶電商企業及個體工商戶提供授信41.35億元，貸款余額30.73億元；支持電商上下游企業1301戶，貸款余額9.2億元。
東?？h去年水晶電商交易額225億元，其中直播電商銷量已由30%逐步上升到50%以上。每年跨境電商出口額約25億元，遠銷到美國、歐洲、澳大利亞等國家。2020年以來阿里國際站、ebay、亞馬遜、TikTok等跨境電商平臺加入助推了東?？缇畴娚痰目焖侔l展。中行連云港分行針對東海水晶跨境電商直播業務場景，為連云港捷晶跨境電商有限公司開發出“跨境收款通”產品，通過代理收匯的形式，為個人直播水晶提供便捷跨境收款服務。
拓展網紅商戶 增量提質
“每天大約直播4個小時，直播前一天就要選擇好銷售的產品，都是自己親自去市場挑選，要給粉絲帶來最好的產品。”直播網紅李寧說。去年4月份，李寧開始直播，短短一年多時間就有了六七萬粉絲，直播間銷量已經達到近400萬元。
連云港市贛榆區電商銷售產品以海鮮生鮮、海洋深加工產品為主，其中海苔、扇貝、魷魚、比目魚等產品銷量全國第一。2022年實現網絡零售額181億元，其中海產品電商110億元，與抖音合作建成全國首家電商生鮮直播基地，與江蘇省廣電總臺合作建設江蘇廣電總臺海臍電商孵化基地。
“幫企業找網紅，為網紅選優品”。大力發展直播電商、網紅經濟，金融支持走在了前面。中國銀行連云港分行針對電商網紅，推出個人經營貸款，給予贛榆區石橋鎮喜姐海產品經營部直播帶貨的頭部電商網紅張某995萬元貸款用于直播備貨；給予贛榆區石橋鎮旺源海產品經營部電商網紅的供貨商張某995萬元貸款作為流動資金用于購貨；對未提供抵押的贛榆區石橋鎮魚靜食品經營部電商網紅于某予以“尊享貸”產品支持。贛榆農商行將信貸資源向電商產業較為活躍的柘汪鎮、海頭鎮、石橋鎮、宋莊鎮等重點地域傾斜，在四個鎮設立貸款機構11家，占農區貸款機構的36.67%；對“中國淘寶鎮”海頭鎮轄內海頭支行貸款權限放寬至1000萬元，大力支持直播網紅及上游供貨產業發展，截至7月末，海頭支行貸款客戶數3048戶、貸款金額91697萬元，較年初增加78戶11406萬元；對海頭鎮電商行業及上下游行業組織團購活動，共組織3批超過30戶電商行業客戶團購4000余萬元貸款。
目前，沿海漁民抓住直播電商的風口，讓漁網接上互聯網，全區現有從事直播帶貨“網紅”超2000人，其中年銷售額過億元網紅2名，過千萬元網紅近百人，成為全國海鮮“直播網紅”打卡地和集聚地。
培育潛質商戶 支持民營
東?？h泰東石英制品有限公司經理王星星，父母早年去世，自己一人白手起家。2018年聽同村人講石英行業利潤可觀，便向親戚朋友籌借資金用于創業，家里親戚朋友問了多次沒有借到。這個時候一老客戶把王星星介紹到常熟農商銀行東海支行貸款，當時申請15萬元貸款，因為客戶條件資質不夠，找了一個擔保人擔保，貸款批了5萬元。王星星憑借5萬元貸款開始了創業之路。公司經營石英管、石英板、玻璃等制品銷售，當年銷售額在100萬元左右，利潤達20萬元。由于石英原料用途廣泛，可以用于冶金、玻璃、化工、航天航空、新能源等方面，加上近幾年新能源產品大量涌入市場，造成石英行業市場份額爆發式增長。該公司今年銷售額在800-1000萬元左右，利潤在300萬元左右。銷售額同比增長700%，利潤幾年同比增長93.33%。王星星已成為常熟農商銀行東海支行忠實老客戶。
東?？h晶源堂珠寶商行經營水晶生意十多年，早年為家庭作坊，后來搬到水晶市場?，F主要經營“紫晶洞”、“開口笑”及一些小擺件，銀行流水年凈流入量800余萬元?？蛻裘路慨a已在他行抵押，無法滿足資金需求，郵儲銀行連云港分行成功為其授信水晶產業貸，信用額度100萬元。
灌南農商銀行向灌南縣電商協會預授信2億元作為產業發展的資金，承貸主體為電商協會的民營企業。該行以“電商貸”為切入點，以“快申、快審、快貸”滿足電商企業、小微商戶資金快速周轉需要。李新敏夫妻倆經營的連云港含璽電子商務有限公司就是灌南農商銀行扶持電商發展、農民致富的一個實例。公司主營化妝品網絡直播銷售四年多，主要有澳初、斯麗蘭、云錦熙等平價化妝品品牌，借款人一度因化妝品、日用品網絡直播銷售的日常進貨急需資金，得到了銀行的幫助后，客戶淘寶直播賬號銷售額隨粉絲數逐年遞增。夫妻二人收入更是有了較大幅度的提升。
為提升民營企業在產業鏈供應鏈關鍵環節的供應能力，連云港市銀行業金融機構將持續支持發展直播電商、網紅經濟，打通產業鏈，優化供應鏈，助力打造縣域中小企業特色產業集群。
